Met een Nederlandse succesformule de Duitse markt op
Een online tool waarmee producten op het juiste moment zichtbaar zijn, met de juiste informatie en op het juiste platform. Channable ontwikkelde een succesformule die in elk land toepasbaar is. Hoe je het op de markt brengt, is een ander verhaal.
In 2014 startten Rob van Nuenen, Stefan Hospes en Robert Kreuzer het bedrijf Channable om marketeers en webshophouders te ondersteunen bij de online marketing. “Onze tool helpt je om op elk moment productinformatie te optimaliseren voor betere verkoopresultaten”, legt Van Nuenen uit. Inmiddels is het Utrechtse bedrijf gegroeid naar 150 medewerkers en worden er dagelijks miljarden producten geëxporteerd naar meer dan 2.500 vergelijkingswebsites en online verkoopplatforms. Daarmee zijn ze uitgegroeid tot marktleider in Nederland.
Strategie op maat voor Duitsland
“Maar in Duitsland nog niet”, vertelt Van Nuenen. Samen met weGrow International, het bedrijf dat Channable eerder ook al de grens over hielp, keken ze hoe ze de Duitse markt het beste konden aanvliegen. “De eerste stap was terug naar de tekentafel en alle eerdere aanpakken loslaten”, vertelt Gernot Schwendtner, mede-oprichter van weGrow. “Zo konden we op een rijtje zetten hoe we de markt zouden benaderen, uitzoeken waar de concurrentie zit en een positioneringsstrategie uitdenken.”
Duits team
“Dat was belangrijk, want de Nederlandse aanpak kun je niet zomaar toepassen op Duitsland”, vertelt Van Nuenen. “Een belangrijk verschil is bijvoorbeeld dat de Duitse markt veel groter is en verdeeld in verschillende hubs.” Samen vonden ze de juiste mensen in Duitsland en startten ze een lokaal team waardoor Channable zich als Duits bedrijf kon profileren. “Daarmee krijg je makkelijker toegang tot de markt, kennis van hiërarchieën en hoe je potentiële klanten het beste kun benaderen”, aldus Schwendtner.
Luister naar je klanten
De beste aanpak is volgens Van Nuenen om vooral te luisteren naar je klanten – of die nou in Duitsland zijn of in Nederland. “Op basis van hun feedback bouwen we onze tools en ontwikkelen we nieuwe functionaliteiten.” De CEO legt uit dat goede ideeën in principe wereldwijd toepasbaar zijn, maar je moet je goed realiseren dat voor elk land een eigen aanpak geldt.
Tekst: Hendrike Oosterhof
Foto: Alexander Limbach
Bent u ook geïnteresseerd in samenwerking met bedrijven uit Duitsland? Neem dan contact met ons op en maak deel uit van het DNHK-netwerk.
Meer spannende interviews, commentaren en portretten van het Duits-Nederlandse bedrijfsleven vindt u in ons tweetalige zakenmagazine MARKT, dat direct in uw mailbox wordt afgeleverd. Schrijf u nu in.
Contactpersoon
