Hoe bedrijfsinformatie van waarde is tijdens de corona-crisis
Het vinden van goede leads en betrouwbare zakenrelaties is juist in deze coronatijden relevant. DNHK-lid Company.info voorziet ondernemingen van uitgebreide bedrijfsinformatie en zakelijk nieuws. Daniel Brunzema, Country Manager Duitsland, licht in dit interview toe wat juist nu belangrijk is om te weten.
Meneer Brunzema, u voorziet ondernemingen, overheidsinstanties en advocatenkantoren van bedrijfsinformatie. Waarom zijn deze gegevens juist nu zo belangrijk?
In tijden van crisis verandert de situatie voortdurend, ook bij ondernemingen. Des te belangrijker is het om precies te weten met wie je zakendoet. Wie zijn de bestuurders? Is de onderneming financieel gezond? Is het bedrijf negatief of positief in het nieuws geweest? Daar kunnen wij bij helpen. Company.info biedt naast algemene bedrijfsinformatie uit het Duitse Handelsregister ook zakeljk nieuws uit meer dan 500 bronnen aan, waaronder Handelsblatt, FAZ, en Handelsregisterbekanntmachungen. Zo kan er iedere dag gekeken worden wat de stand van zaken is bij klanten en leveranciers.
De bedrijfsinformatie van Company.info ondersteunt ook salestrajecten. Hoe gaat dat concreet in zijn werk?
Dat gaat vrij eenvoudig. Stel, uw beste klanten zijn werkzaam binnen de levensmiddelenretail. Dan is het slim om binnen deze branche op zoek te gaan naar nieuwe klanten. In onze online omgevingis het heel eenvoudig om vanuit een bedrijfsprofiel door te klikken naar alle ondernemingen binnen de betreffende branche. En vanuit dat overzicht te filteren op criteria die voor uw onderneming relevant zijn. Op deze manier creëer je snel een leadlijst op basis van beste klanten.
U maakt daarbij gebruik van het sharing-principe. Wat betekent dat precies?
De informatie uit het Handelsregister die onze klanten eerder hebben opgevraagd maken wij toegankelijk aan al onze gebruikers. Dat scheelt tijd en geld. In Duitsland kost een informatieaanvraag bij het Handelsregister €4,50 en de verwerking hiervan kan even duren. Dit proces maken wij sneller en slimmer.
Company.info is als Nederlandse onderneming al sinds twee jaar actief op de Duitse markt. Wat zijn uw tips voor Duitse en Nederlandse bedrijven die de stap over de grens willen maken?
Het is heel belangrijk om te weten met wie je zakendoet of wilt gaan doen. Beter inzicht in prospects en klanten maakt het mogelijk om commerciële kansen beter in te schatten. Denk aan het finetunen van je acquisitie-aanpak of het aanpassen van je aanbod aan een specifieke onderneming.
Maar juiste en actuele bedrijfsinformatie is ook belangrijk om zakeljke risico’s goed in te schatten. Wij zien dat steeds meer bedrijven te maken krijgen met compliance richtlijnen die nageleefd moeten worden. Je moet klantonderzoek doen een aantonen dat het een juiste beslissing is om met een bedrijf in zee te gaan. In Duitsland kan dat nogal eens moeizaam verlopen, aangezien de relevante bedrijfsinformatie in verschillende databanken staat. Wij maken dit proces eenvoudig, door zoveel mogelijk data beschikbaar te stellen op ons platform. Dat maakt de marktbetreding niet alleen makkelijker voor starters, maar helpt ook gevestigde en lokale ondernemers.
Tekst: Katrin Brodherr Foto’s: Adobe, Company.info
